ประสบการณ์ตรง! ขายรถกระบะเก่าไม่ให้ขาดทุน: วิธีประเมินราคาฉบับมืออาชีพ
ประสบการณ์ตรง! ขายรถกระบะเก่าไม่ให้ขาดทุน: วิธีประเมินราคาฉบับมืออาชีพ
พี่น้องครับ ชีวิตคนเรามันก็เหมือนการเดินทางนั่นแหละ มีขึ้นมีลง มีพบมีจาก รถกระบะคู่ใจที่เคยลุยงานสร้างเนื้อสร้างตัวมาด้วยกัน วันหนึ่งก็ถึงเวลาต้องโบกมือลา หลายคนเจอมานักต่อนัก พอจะขายทีไร ใจมันก็หวิวๆ กลัวจะโดนกดราคา กลัวจะไม่ได้ในสิ่งที่ควรได้ มันก็เหมือนการทำธุรกิจเล็กๆ นั่นแหละครับ ถ้าเราไม่รู้ราคาตลาด ไม่รู้คุณค่าของตัวเอง ก็มักจะเสียเปรียบ เรื่องขายรถก็เหมือนกัน ถ้าเราประเมินราคาเป็น สู้เป็น เราก็ได้เปรียบ ผมเองก็ผ่านร้อนผ่านหนาวมาเยอะ เจ็บมาก็มาก แต่ก็เรียนรู้มาจนตกผลึก ว่าเรื่องแบบนี้มันต้องมีหลักการครับ
รู้เขารู้เรา: ตลาดรถกระบะมือสองวันนี้เป็นอย่างไร?
ก่อนจะไปขายรถตัวเอง เราต้องรู้เขารู้เราก่อนครับว่าตลาดรถกระบะมือสองช่วงนี้เป็นยังไง รุ่นที่เราจะขายยังเป็นที่ต้องการอยู่ไหม หรือมีรุ่นใหม่ๆ ออกมาจนรุ่นเราดูเก่าไปเลย ลองใช้เวลาสักนิด เปิดดูตามเว็บไซต์ซื้อขายรถมือสอง หรือกลุ่มเฟซบุ๊กต่างๆ จะเห็นเลยว่ารุ่นปีประมาณของเรา เขาตั้งราคากันเท่าไหร่ สภาพไหนได้ราคาเท่าไหร่ บางทีเราเห็นประกาศ รับซื้อรถกระบะ เต็มไปหมด นั่นก็เป็นสัญญาณว่าตลาดมีความเคลื่อนไหว แต่เราต้องฉลาดพอที่จะกรองข้อมูลครับ อย่าเพิ่งไปเชื่อทุกคำโฆษณา ให้เอาข้อมูลพวกนั้นมาเป็นฐานสำหรับการคิดวิเคราะห์ของเราเอง ยิ่งรู้มาก ยิ่งมีข้อมูลในมือมาก โอกาสที่เราจะตั้งราคาได้ถูกใจก็ยิ่งสูง
เปิดตาดูรถตัวเอง: สิ่งที่ต้องพิจารณา
มาถึงตาที่เราต้องสวมบทบาทเป็นผู้ประเมินรถตัวเองแล้วครับ มองอย่างเป็นกลางที่สุด เหมือนเรากำลังจะซื้อรถคันนี้เองเลย ลองพิจารณาตามหัวข้อพวกนี้ดูครับ:
- สภาพภายนอก: สีเดิมทั้งคันไหม มีริ้วรอย บุบ สีกะเทาะตรงไหนบ้าง มีรอยเฉี่ยวชนหนักๆ มาก่อนหรือไม่ ถ้าเคยทำสีมาแล้ว ทำได้เนียนแค่ไหน รถกระบะบางคันอาจจะผ่านงานหนักมาเยอะ เป็นรถคู่ชีพสำหรับคนทำ งานสกรีน ขนของส่งของ หรือทำสวน แต่ถ้าดูแลดีๆ สภาพภายนอกอาจจะไม่ได้สมบูรณ์ 100% แต่ก็ยังน่าใช้ครับ
- สภาพภายใน: เบาะเป็นยังไง แตก ขาด ยุบไหม แผงคอนโซลสะอาดหรือเปล่า อุปกรณ์ไฟฟ้าต่างๆ เช่น แอร์ วิทยุ กระจกไฟฟ้า ยังใช้งานได้ดีไหม สิ่งเล็กๆ น้อยๆ พวกนี้แหละครับ ที่ทำให้รถดูมีราคาหรือไม่มี
- เครื่องยนต์และช่วงล่าง: สำคัญที่สุดเลยครับ! สตาร์ทเครื่องฟังเสียง มีเสียงแปลกๆ ไหม ควันท่อไอเสียมีสีผิดปกติหรือเปล่า เคยซ่อมใหญ่มาไหม ช่วงล่างแน่นอยู่ไหม เวลาขับมีเสียงดังอะไรมั้ย ถ้ามีประวัติการซ่อมบำรุงที่ชัดเจนยิ่งดีใหญ่เลยครับ
- เลขไมล์: อันนี้ก็สำคัญครับ เลขไมล์น้อยมักได้ราคาดีกว่า แต่ก็ต้องดูสมเหตุสมผลกับปีรถด้วยนะ
- เอกสารประจำรถ: เล่มทะเบียนครบถ้วน ภาษี พ.ร.บ. ไม่ขาด อันนี้พื้นฐานเลยครับ
ราคาตั้งต้นที่สมเหตุสมผล: หาข้อมูลให้แน่น
หลังจากสำรวจรถตัวเองอย่างละเอียดแล้ว ทีนี้ก็ถึงเวลาตั้งราคาตั้งต้นครับ ผมแนะนำให้ทำแบบนี้:
หาข้อมูลจากแหล่งต่างๆ ที่น่าเชื่อถือ:
- เว็บไซต์ซื้อขายรถมือสองชั้นนำ: เทียบรุ่น ปี สภาพ และเลขไมล์ที่ใกล้เคียงกับรถของเรามากที่สุด
- เต็นท์รถมือสอง: ลองเข้าไปสอบถามราคาคร่าวๆ หรือให้เขาประเมินให้ ไม่ต้องรีบขายครับ แค่เอาข้อมูล
- กลุ่มคนเล่นรถรุ่นเดียวกัน: ในเฟซบุ๊กมักจะมีกลุ่มเฉพาะรุ่นรถ ลองเข้าไปดูว่ารุ่นของคุณขายกันอยู่ที่ประมาณเท่าไหร่
เคล็ดลับเพิ่มเติม: สร้างความประทับใจให้ผู้ซื้อ
การเตรียมรถให้พร้อมก่อนขายก็เหมือนการแต่งตัวออกไปพรีเซนต์งานนั่นแหละครับ มันช่วยสร้างความประทับใจได้มาก
- ทำความสะอาดทั้งภายนอกและภายใน: ให้เหมือนรถใหม่แกะกล่องที่สุดเท่าที่จะทำได้
- ซ่อมแซมจุดเล็กๆ น้อยๆ: ไฟขาด ประตูฝืด ยางปัดน้ำฝนเก่า เปลี่ยนซะหน่อยไม่กี่ร้อย แต่เพิ่มคุณค่าให้รถได้เยอะ
- ถ่ายรูปให้สวยงาม: ถ่ายหลายๆ มุม ทั้งภายนอก ภายใน เครื่องยนต์ เน้นจุดเด่นของรถคุณ
- ซื่อสัตย์ในข้อมูล: อะไรเสีย อะไรเคยซ่อม บอกให้หมดครับ ความจริงใจซื้อใจคนได้เสมอ
ไม่ว่าคุณจะเลือกขายเอง หรือขายให้เต็นท์ รับซื้อรถกระบะ มือสอง การมีข้อมูลและประเมินราคาเป็น จะทำให้คุณมั่นใจในการเจรจา และได้ราคาที่เป็นธรรมที่สุด ผมเชื่อว่าความรู้กับประสบการณ์นี่แหละครับคือเครื่องมือที่ดีที่สุด ที่จะทำให้เราก้าวไปข้างหน้าได้อย่างไม่เสียเปรียบ
ความคิดเห็น
แสดงความคิดเห็น